Pierwsze w Polsce, specjalistyczne szkolenie dedykowane dla kadry menedżerskiej zarządzającej sprzedażą w firmach deweloperskich.
Dla kogo jest to szkolenie?
Szkolenie dedykowane jest dla dyrektorów, menedżerów i kierowników sprzedaży, zarządzających zespołami handlowców pracujących z klientami przy sprzedaży inwestycji deweloperskich na rynku pierwotnym.
Dla kogo nie jest ?
Szkolenie dedykowane jest dla zespołów więc jednoosobowe działy handlowe nie znajdą na tym szkoleniu wartości dla siebie. Im polecamy szkolenie ze sprzedaży.
Po co deweloperowi szkolenie z zarządzania sprzedażą ?
Mając do wyboru dobrych sprzedawców lub dobrego menedżera sprzedaży wybrałbym to drugie. Dobrzy handlowcy i tak odejdą od słabego menedżera. Zaś dobry menedżer zrobi dobrych sprzedawców z tych przeciętnych.
Zarządzanie sprzedażą jest kluczem do efektywnej pracy handlowców. Odpowiednio zarządzany dział sprzedaży, nawet nie posiadając gwiazd w zespole sprzedażowym, świetnie sobie poradzi dzięki sprawnemu zarządzaniu, dobrze poukładanym i mierzonym procesom.
Na szkoleniu stawiamy na selektywny dobór uczestników szkolenia oraz wymianę doświadczeń między kadrą menedżerską. Na szkoleniu wypracowujemy najlepszy dla danej sytuacji model sprzedaży. Uczymy się dobrych praktyk w zarządzaniu sprzedażą i handlowcami w branży deweloperskiej.
Co będzie na szkoleniu?
Poznasz system sprzedaży, w którym handlowcy nie walczą o leady tylko dzielą się pracą w zależności od kompetencji osiągając wyższą efektywność i lepsze wyniki przy oszczędności czasu.
Zakres szkolenia:
- Klasyczny model vs nowy model
- Projektowanie i mierzenie procesów sprzedażowych (KPI)
- Budowanie zespołu i podział zadań
- Rekrutacja, motywacja i inspiracja
- Zaufanie i przywództwo
- Konflikty w zespole
- Delegacja zadań i ustalanie celów
- Narzędzia menedżera
